Hoe maak je een chocoladereep relevant op social zonder mensen weg te klikken met een doorsnee verkooppraatje? Tony’s lanceerde hun nieuwe 90 grams reep als onderdeel van een omnichannel campagne met supermarkt activaties, OOH en display advertenties.

Social media vormde een cruciaal puzzelstuk in deze strategie. De data was duidelijk: mensen eten de normale 180 grams reep vaak in hun eentje op, met achteraf dat kleine stemmetje in hun hoofd. Herkenbaar, toch? Dit vroeg om een slimmere aanpak dan traditionele productcommunicatie.

Onze strategie? De communicatie hiërarchie omdraaien. In plaats van product-first kozen we voor ervaring-first. Eerst de herkenbare situatie van de consument, dan het product, en waar logisch het purpose-verhaal.

Waarom deze aanpak? Waar merken vaak beginnen met hun product, wilden wij gebruikers op social aantrekken door te starten met wat zij herkennen. Door te beginnen met herkenbare ervaringen creëer je direct relevantie voor de kijker. Meer relevantie betekent langere kijktijd, en langere kijktijd betekent dat het algoritme je content hoger waardeert. Het resultaat: betere distributie én lagere advertentiekosten. Deze strategie werkt omdat je eerst aansluit bij wat mensen voelen, voordat je vertelt wat je verkoopt.

Met de tagline “My little Tony’s, helemaal voor jou alonely” richtten we ons op singles tussen 18-45 jaar. Naast Instagram en Facebook adviseerden we ook TikTok toe te voegen aan de mediamix. Een logische stap voor content die inspeelt op herkenbare, licht-schuldige genietmomenten – precies waar deze doelgroep actief is.

Voor de social kanalen leverden we strategie, creatie én productie. We ontwikkelden short form video’s die beginnen met herkenbare “me-time” momenten, om vervolgens de 90 grams reep te introduceren als de logische oplossing.

De content draaide om guilty pleasure zonder schuldgevoel. Geen nadrukkelijke productplacing, maar herkenbare situaties – van Netflix-bingen tot het blij worden van last-minute afgebeld worden door je vrienden. 

Ook Tony’s missie voor een eerlijkere cacao-industrie kreeg een plek in de content, maar altijd natuurlijk verweven. Daarnaast voorzagen we Tony’s van media-advies voor de meest effectieve inzet.

De cijfers liegen niet: deze aanpak werkte uitstekend. De content resoneerde sterk bij de doelgroep, wat resulteerde in een opvallend lage TikTok CPM van €1,33. Deze efficiënte media-inzet vertaalde zich in zowel hoge awareness als sterke engagement rates.

De aangepaste hiërarchie (ervaring eerst, product daarna) bleek perfect te werken binnen de dynamiek van social media. Tijd om je strategie onder de loep te nemen?

“Hele fijne en heldere communicatie, mega flexibel en tijdig aangeleverd! Heel fijn advies over budgetten. En het blijven monitoren van de assets online en daar tips over geven was ook heel waardevol voor ons.” — Juliette Berends, Campagne Manager bij Tony’s Chocolonely

Niet het product, maar de ervaring eerst. Door herkenbare momenten centraal te stellen, maakten we van de productlancering van Tony’s een social succes.

#MONKEYSANDBANANAS #TONYSCHOCONELY