Landstede zat met een probleem. Of naja, probleem, eerder een interessant vraagstuk. Hoe gaan wij – als MBO – potentiële studenten uit de regio bereiken én verleiden om in te schrijven? De vraag is gemakkelijk gesteld, het antwoord heeft wat meer tijd nodig. Heerlijk voer voor onze strategen, zij stonden al te trappelen.

Dat is dus ook direct wat wij hebben voorgesteld; een strategie traject. Beginnen bij de kern. En van daaruit de campagne opbouwen. Wij weten bij Monkeys & Bananas hoe je jongeren bereikt, kennen de laatste trends en zijn in staat op een native manier de doelgroep te bereiken. Hoe we dit kunnen toepassen voor Landstede? Daar leent zo’n traject zich per-fect voor! 

Starten met strategie. Uitzoomen, vragen stellen en snel tot de kern komen. Waar staat Landstede MBO voor en hoe kunnen we dit op een vlotte manier overbrengen op jongeren. Om specifieker te zijn, potentiële studenten uit de regio. We hebben het dan over leerlingen van VMBO leerjaar 3 en 4 en HAVO 3 en 4. De leeftijd schommelt zo tussen de 15 en 20 jaar. Oké, dat is groep 1. 

Is er dan nog een groep? Zeker! De ouders. We hebben er voor gekozen om de ouders van de leerlingen als secundaire doelgroep mee te nemen. Leeftijd? Tussen de 40-60 jaar en binnen hetzelfde verzorgingsgebied. Zij hebben immers veel invloed op hun kinderen. Wel zo lekker als zij ook overtuigd zijn van Landstede. 

Dus twee groepen. Twee verschillende groepen vooral. En dan met name als we kijken naar het social-media gebruik van deze groepen. De ouders gaan we – je voelt ‘m al aankomen – bereiken op Facebook en Instagram. Voor de jongeren mogen we Facebook wel even links laten liggen, denk je niet? Hen bereiken we via TikTok, Instagram en Snapchat. 

Geen campagne zonder doel. We willen aan het eind van de rit wel weten wat het heeft opgeleverd en tussentijds kunnen bijsturen. Het doel van deze campagne is het werven van nieuwe studenten, dit verdelen we onder in een primair en secundair doel. 

Primair: we verleiden studenten om open dagen of informatiebijeenkomsten te bezoeken.
Secundair: aanmeldingen. 

Tijd om aan de slag te gaan! We zijn gestart met bestaande content, lekker recyclen, zit toch in de aard van het beestje hè. Daarnaast hebben we nieuwe content gecreëerd, passend bij de doelgroepen en super social. 

De resultaten zijn veelbelovend. Het is nog te vroeg om harde conclusies te trekken over de langetermijneffecten, dus dat doen we dan ook niet. Anders krijgen we problemen met onze advertising-specialisten, dat hebben we liever niet. 

Wat we wel kunnen zeggen is dat we al aanzienlijke verbeteringen in de campagne prestaties zien. Met een efficiënter budgetbeheer en betere resultaten op het gebied van click-through-rates en costs-per-klick zijn we optimistisch. 

Oké, toch wat cijfers. Sorry, we kunnen het niet laten. In januari zorgde onze nieuwe content plus bijbehorende strategie voor een CTR stijging van 113,6% en een goedkopere CPC van 51,6%. Kijk, dat zijn rapporten waarmee je thuis kunt komen. Jammer dat wij geen student meer zijn.